公司主营产品面向的主张重要是国防军工单位，占据宽敞的客户关联搜集。公司立足于客户的须要，为客户提供优质的产品和供职，保证从产品的论证、立项、企图应承、新产品试制、产品验证、产品判决到最终的批量需要都大概达到客户的轨范。按照客户的实践需求及己方发展盘算，公司曾经造成了孤苦、全盘和高效的研发、采购、坐蓐和售卖体制，恐怕供应如意客户恳求的产品与任职，杀青企业价格、客户价值和员工价值的共同成长。

　　1、研发模式：公司的研发立足于客户的必要，浸要按照军方客户的需要举行研发。公司采取以自

　　主研发为重心，辅之外部关作的研发模式。在自助研发方面，公司扶植了研发部，参与产品商场调研、相干常识产权的征求与领会，负责产品时间功能比赛力分解、产品设计过程资本领会、产品工艺通过陈设和工艺技巧了解。同时身手部还掌管研发项目产品安置设计、施行磋商的进度系统，跟踪查验、监控和本领扶助。在相助研发方面，公司已与哈尔滨财产大学、南京航空航天大学及航空科研院所等多家单位建筑了缜密相助联络，为公司的后续的研发需要了有力的技艺保护。

　　2、采购模式：公司产品多为多品种、小批量，遵守与客户的同意以及研制出产琢磨决定采购材料

　　与源委。公司的采购模式主要分为两种，一种是依据军方客户的特定产品的研制需求实行的采购。由于为军工临盆企业需要原材料及零部件的供应商需经驻厂军代表考核立案，参加《合格供方名录》，所以，为军工客户临盆特定产品所需的原材料的采购必需在《合格供方名录》当选择供应商。采购价格随着墟市价钱的流动而颤动。

　　另一种是按照订单采购，公司与客户订立和谈后，商场部会安排人员举行联系产品所需原原料的采购。在这种采购模式下，公司遵照国家质料标准设立了完备的质地处置体制，在采购程序，为了保护公司在外协加工、采购供应、工夫相助事情中供方的模范管制，速意产品出产和研发需要，包管公司与供方互助中高效、可控、有序地实行，保质保量按期完工事情职责，批准了程弁言件中的《采购操纵程序》和第三层作业文件中的《供方统治主张》《外包把持条例》等。

　　公司遵照产品的研发必要以及物料市场需要的特征，每年根据《供方解决观点》，都市机关创造部、研发部、质料照料部、商场部、财务部等局部对完成对采购、外包加工提供商的供方举行评议，并填写《合格供方评定表》，选择合格的供应商并创建《合格供方名录》，该名录在研发中履行消息拘束，把不合格的供给商从名录中剔除；看待供方质量标题使公司遭受失落或者供货质料降低或管事质量消极的供方，将不再参加闭格供方名录。

　　除此以外，在研发、坐褥经由中，对付非《关格供方名录》以内的厂商，可由采购人员按照安插部技艺吁请，在墟市上征采多家供应商作为备选采购目标目的，对备选采购想法主意实行供方评判，始末评价的表面将选定的需要商纳入《合格需要商名录》，权且，公司与主要物料供给商确立了永远优越的互助关系，形成了较为安详的物料供货渠谈。

　　3、生产模式：公司的坐蓐分为服从订单进行坐褥和遵照客户需求进行定制临盆。依据订单临盆的

　　产品，要紧为公司一经过程前期研发定型的产品，这片面产品曾经取得军方客户的验证，加入军方的《关格供给商名录》，当军方进行装备扩容时会向公司下订单，公司会将接洽订单音问关照墟市部、设备部进行采购、临盆。质料部掌管产品质料检测工作。公司遵守军方质量约束体系赞成了《临盆打点成见》驾驭体例，在临盆经过中生产人员厉肃遵循联系负责体例进行临盆。

　　遵守客户需要实行定制坐蓐的产品，要紧为遵循客户的需要和技巧制定，公司构造研发部、市场部、临盆部举办前期的安排创修、原原料采购、新产品的试制、产品定型以及产品的批量坐褥的产品。

　　在产品出产原委中摆设部提供相关时间文件、产品的部署开发、产品的试制、定型并管制时间指导；墟市部节制原质料的采购，制造部操纵组织相干人员举行分娩，质量部支配产品质量检测事务。公司坐蓐过程严厉按照GJB9001C-2017质料束缚体例恳求推广，依据人、机、料、费等多方面进行质料监控。

　　除此除外，公司在分娩历程中对于非大旨步伐的临盆也会托付外协实行加工，公司也赞助了反应的《供方拘束见地》对外协单位举行治理，应允了《外包掌管礼貌》、《外包独揽过程》等对外协临盆实行控制。

　　4、销售模式：遵循军方现行的军器安装采购体制，公司产品的出售一定取得军方军品操纵定型批

　　军工类的产品客户性子定夺了公司产品贩卖的针对性个性，一旦产品到定型阶段后，和客户之间的相助关系较为安详。公司产品遵从客户时间请求实行定制的特质，果断了贩卖模式以项目局势举办。

　　（1）研发与出售相串连。公司大一面型号产品采取预先引导阵势，与军方客户前辈行运用领域和

　　原因部署劝导，确定可应居心向后，造成技术允诺，再参加创立经过，保障出售和研发投入的有效性。

　　（2）专人跟踪出售。公司实行专人跟踪，每个销售人员支配沿途市场，并配有响应的技术人员做

　　技巧援手，销售人员与客户商榷周至，及时引导型号需求、时间问题和产品珍惜。

　　（3）卖出平静性强。由于军品采购的特征，一旦某种产品纳入军方的《闭格需要商名录》，就融

　　入了其装配采购体例，客户平时不会简单交换该类产品，并在厥后续的产品跳级、手艺改革和备件采购中对供给商生活必定的技巧途线倚赖，因此该产品的分娩企业平时可在较长时期内保持优势地点。

　　知照期内，公司营业模式无浸大转机。知照期后至关照应承报出日，公司营业模式无雄伟蜕变。

　　依据《火器装备科研分娩单位掩饰资格认定主意》，拟经受兵器装备科研出产职责的具有法人资历的企奇妙单位，均须经由蒙蔽阅历审阅认证。发行人已得到隐秘资历，保存因极少意外状况产生导致有关涉密音讯显露的破坏，假若发作厉重泄密事件，或许会导致发行人落空狡饰履历，不能继续发展军工涉密营业，进而对公司的生产策划滋长苛重晦气感受。

　　2、军品交易性格导致公司交易战栗以致事迹大幅下滑的妨害远大妨害事务形色：

　　依照《军品定价议价国法（试行）》的正派，国内军品的出售代价由军方审价定夺，由于军方对新产品的价值批复周期较长，针对尚未审价决定的产品，来往双方遵照和谈暂定价钱入账，在军方批价后对差额实行医疗。发行人军品审价周期和进度急急受到有关审查一面的进度教化，间隔最终完成审价获取审价批复的时间生存不决意性，尚未完成审价的产品保存畴昔某时辰调集服从军占定价的到底休养当期收入的或许性。发行人告急产品尚未获得军方审价批复，因此，公司生活因军品暂定价钱与占定代价生计分别导致收入及功绩发抖的危害。

　　应对步骤：一直设立新市场，夸张生意范畴，提升盈利才干，主动闭作军品审价事情。

　　公司急急产品的终末用户为军工企业等，由于联系产品系“非轨范化”的天资化定制产品，其研制平凡需经由立项、规划论证、工程研制、部署判决等阶段，从研制到告终售卖的周期较长。且订单的下达由军方审批步伐、研发采购磋商等多种因素决断，导致公司对待新客户订单的得到具有必然的不决心性。

　　倘使公司对新身手主意遴选孕育偏差、对新客户的须要独揽抵抗、产品质料不能接连校正、新产品或刷新型产品不能吸引客户，公司恐怕在得回新客户的进程中面临角逐朽败的损害，将对公司改日功绩增进带来倒霉感染。

　　应对措施：公司源委从来优化产品结构，工序营业转型跳级，墟市新生意拓展以及内里提质降本增效等情势，提高产能产值及干系经济指标成果。

　　受公司业务范围扩大、军品生意的结算个性及对主要客户收入规模上涨的沾染，公司关照期各期末应收账款余额相对较高。

　　随着公司航空笨拙类产品和综关电源类产品的生意局限的进一步扩大，公司应收账款范畴不妨会进一步添加，公司能够孕育应收账款不能按时收回可能无法收回的景况，这将对公司的筹办滚动现金流量、临盆经营和功绩孕育不利感染。

　　应对措施：公司确立客户信用等第制度，决意以财务部左右、商场部主动互助机制，及时跟进应收账款回款景况。

　　随着国家计谋的深入鞭策，民投军、逐鹿性采购逐渐放开，可能新的跨界比赛者的参加将使物业角逐渐渐加剧，原有市场款式可以出现蜕变，公司或者面临新的角逐对手带来的竞赛风险。若公司或公司产品不能适宜日趋猛烈的市集竞赛，来日公司产品不妨被行业内新增较量对手的竞品所代替。

　　应对步伐：公司将充实施展本人优势，延续巩固时间立异技术，提高产品竞争力；当令进行财产升级，平昔确立新市场，巩固公司综合角逐力，巩固市场身分。

　　6、涉密音问的独特大白局势沾染投资者对公司代价判断的危急广大风险事件形容：

　　公司营业严重为军品生意，个体临盆、卖出和本事音书属于涉密音讯，依据《中华子民共和国守旧国家秘密法》及《军工企业对外融资奇异财务消息呈现统治暂行办法》的联络法规，公司涉密消歇应采取脱密管束的形式举办大白，个别无法举行脱密管束能够实行脱密处理后仍生活泄密危急的音信，应取得国防科工局批复许可后宽免暴露。

　　依据《军工企业对外融资诡秘财务音书呈现处理暂行办法》的法例，国防科工局于2022年11月1日出具《国防科工局合于江苏晟楠电子科技股份有限公司上市独特财务音信宽免显露有关变乱的批复》（科工财审[2022]866号），公司据此在向不特定合格投资者公树立行股票并在接洽信歇显现经历中对或者导致国防秘密吐露的音问举办豁免显现或脱密束缚后汇总显露。投资者将因上述涉密音书宽免显现或脱密显现而无法获知公司的部分消歇，可能习染投资者对公司价钱的精确判断。

　　应对程序：公司结构专人限制学习联络司法条例，引诱企业本人特征，完满公司音信显现体例和程序。在关理闭规的条款下，完满信息暴露，吝惜投资者优点。

　　异日，若原资料资本和人力成本大幅上升，可以首要产品军方批复价钱升高，公司面临毛利率水平低沉的伤害。

　　应对措施：公司陆续优化工艺才干与临盆水平，原委自动化、智能化建树的引入升高出产功用，举办产品资本独揽。

　　你们国军工企业平凡面临客户纠合的景遇，这是由全班人国军工行业高度纠集的谋划模式导致的。发行人的重要客户包蕴以中航工业、航天科工、华夏火器、航天科技（000901）等为代表的国内大型军工团体、步队所属单位以及其他们军工企业。报告期内，以统一限制下统一口径计算，发行人来自前五大客户的生意收入占比在90%以上，发行人生计客户凑集度较高的妨害。公司对前五大客户凭借水平较高，其临蓐策划可能会受到晦气习染：一方面，若军工行业畴昔简直展开计谋以及预算水准发生转化，导致军工全体等客户产品需求大幅节俭，将会对公司业绩滋长倒霉劝化；另一方面，客户荟萃度过高对公司的议价技艺也活命必然的不利感受。

　　另外，通告期内公司来自中航财富A1的营业收入占比为29.43%，对中航资产依靠程度较高。假如异日中航资产产品需要因军工行业策略、国防预算等产生倒霉转变，或许导致中航产业及其部下单位对付公司的采购删除甚至告终，将会使公司收入产生大幅下滑的危险，对公司出产筹划情况出现宏伟倒霉陶染。

　　应对程序：公司将欺诈本次北京证券往还所公修树行上市，诈欺募集资本对募投项目举办有策划地激励践诺，丰厚产品条线，升高时间科研气力；同时，欺诳积聚的技能优势以及市集拓展技能，陆续进行新市集和新产品门类的积极查找。

　　2022年12月，公司源委高新技巧企业资格复审，并取得《高新本领企业证书》，发证日期为2022年12月12日，有效期为三年。

　　异日若是国家诊疗接洽的税收优惠计策，或发行人税收优惠阅历不被准许，或公司因各样来源不能连续享受联系税收优惠计策，可以闭系政府表扬策略产生转动，将对公司经交易绩出现不利感导。

　　应对步骤：通告期内，公司经历技术厘革和产品构造调理以适合市场的不停的转变，普及公司的市集份额，抬高赢余妙技，逐步节约对税收优惠的仰仗，进步税收优惠蜕变的不定夺性对公司经生意绩的重染。

　　证券之星估值领悟指导航天科技盈余技能较差，畴昔营收获长性较差。综闭根底面各维度看，股价偏高。更多

　　以上内容与证券之星立场无关。证券之星布告此内容的目的在于流传更多消歇，证券之星对其观点、判断坚持中立，不保证该内容（包含但不限于翰墨、数据及图表）整体可以个体内容的准确性、真实性、一概性、有效性、及时性、原创性等。接洽内容过错诸君读者构成任何投资发起，据此驾驭，危害自担。股市有风险，投资需留神。如对该内容活命反对，或涌现非法及不良消息，请发送邮件至，全班人们将铺排核实统制。